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有一個(gè)長(zhǎng)期盈利的生意，可能你沒(méi)想到
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的世界里，大家都希望自己的生意能長(zhǎng)盛不衰。可我們都知道，絕大部分的生意都不可能長(zhǎng)久，這不是因?yàn)槟愕哪芰?wèn)題，而是因?yàn)槟闼幍馁惖绬?wèn)題。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的世界里，大家都希望自己的生意能長(zhǎng)盛不衰。
可我們都知道，絕大部分的生意都不可能長(zhǎng)久，這不是因?yàn)槟愕哪芰?wèn)題，而是因?yàn)槟闼幍馁惖绬?wèn)題。哪怕你能力再?gòu)?qiáng)，哪怕你再努力，再聰明，大部分生意的生命周期就是很短的，就是做不長(zhǎng)的，無(wú)論你怎么努力都沒(méi)用，只有一小部分的生意能長(zhǎng)久地穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，所以，有的時(shí)候你只能怪你的命不好。
從客戶的角度分類(lèi)，業(yè)務(wù)大致分為兩類(lèi)。一類(lèi)是to C，一類(lèi)是to B。
對(duì)于to C業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)。如果你是做傳統(tǒng)日常消費(fèi)的，比如說(shuō)你是賣(mài)餛飩的，比如說(shuō)你是開(kāi)個(gè)理發(fā)店的，你的生意，如果在一個(gè)成熟的片區(qū)有了一批老客戶，通常都能做得很長(zhǎng)，但你要發(fā)展大，相對(duì)而言也不太容易，比如說(shuō)你想開(kāi)個(gè)分店，但最終，可能你的徒弟都成了你的競(jìng)爭(zhēng)者。如果你是做高科技產(chǎn)品的，比如說(shuō)你是賣(mài)手機(jī)的，你是賣(mài)電子產(chǎn)品的，這種依賴高科技發(fā)展的生意，通常也不容易做得很長(zhǎng)。一個(gè)新技術(shù)出來(lái)，就有可能一批舊公司死掉。而這類(lèi)生意當(dāng)中，往往頭兩年不一定很掙錢(qián)，最后兩年還有可能虧錢(qián)，所以說(shuō)掙錢(qián)的也就是中間那一小段時(shí)間。
對(duì)于to B業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)生意一方面是和項(xiàng)目有關(guān)，另外一方面就是和B端的管理者有關(guān)。項(xiàng)目往往很難做長(zhǎng)久，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目一般也就1~3年，做完了你不一定能接到下一個(gè)項(xiàng)目，或者說(shuō)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)換了下個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不一定能看得上你，再或者今年采購(gòu)你明年沒(méi)準(zhǔn)就不采購(gòu)你了，這個(gè)公司采購(gòu)你其他公司不一定采購(gòu)你。總之，生意都不好做。
真正長(zhǎng)久的生意必須要有幾下幾個(gè)特征。
第一，受科技更新?lián)Q代影響慢
比如說(shuō)傳統(tǒng)餐飲，早點(diǎn)，小吃；傳統(tǒng)服務(wù)，比如說(shuō)理發(fā)，美容。就不容易被替換。當(dāng)年就是因?yàn)樵诩抑髺|西不方便，所以說(shuō)原來(lái)方便面特別盛行，但在可以網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)餐以后方便面的銷(xiāo)量便大大下降了。
第二，不用花精力去招徠客戶
比如說(shuō)煤氣公司，自來(lái)水公司，再比如說(shuō)高速公路收費(fèi)，這些生意都是別人主動(dòng)來(lái)給你交錢(qián)。比如說(shuō)在一個(gè)地鐵站出口開(kāi)一個(gè)非常好吃的零食店，奶茶店，客人經(jīng)過(guò)就會(huì)成為你的客戶。
第三，擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，或者牌照
這一類(lèi)生意主要的好處就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。對(duì)于生意而言，賺錢(qián)最重要的其實(shí)不一定是科技水平有多高，而是市場(chǎng)夠量且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠少。
但是隨著時(shí)間的發(fā)展這一類(lèi)的生意變得越來(lái)越少，因?yàn)樯獾臋C(jī)會(huì)都被大家看到了。很多生意，一旦被占住了一個(gè)坑，別人就很難插入進(jìn)去，在當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)代做這樣的生意也變得越來(lái)越難。
城市的管道直飲水服務(wù)，就是屬于在未來(lái)幾年內(nèi)，難得的，擁有以上三種特質(zhì)的新型的，能夠長(zhǎng)期掙錢(qián)的生意。
很多朋友會(huì)問(wèn)，雖然我知道有這個(gè)生意，但我并不懂如何去操作；我雖然有一些資源，但是我沒(méi)有那么多錢(qián)去投；或者說(shuō)我的資本只夠投一兩個(gè)項(xiàng)目，一旦別的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)了，迅速的會(huì)搶走其余的生意；再或者我還有精力想到其他城市再繼續(xù)發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，但實(shí)力和品牌不夠……。這么多問(wèn)題，有誰(shuí)能來(lái)幫我解決？
南京水杯子科技股份有限公司，是中國(guó)水務(wù)集團(tuán)旗下有著豐富的管道直飲水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，建設(shè)，運(yùn)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，在中國(guó)水務(wù)集團(tuán)大力發(fā)展城市管道直飲水的方針引領(lǐng)下，南京水杯子公司專(zhuān)門(mén)制定了多套在各地城市多種場(chǎng)景開(kāi)展管道直飲水服務(wù)的方案。無(wú)論你有沒(méi)有資金，只要你有信心，有干勁，有人脈，憑著我們豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們的強(qiáng)大的資本實(shí)力，我們可以開(kāi)展多種合作方式，和大家一起共同迎接中國(guó)管道直飲水服務(wù)發(fā)展的春天。
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